利用互联网找客户，是开发客户的一种方式，不过这个办法成本较低，因此备受外贸从业者喜爱。网络找客户比较常用的渠道有两个：一是利用B2B平台找客户，人们将其比喻为“守株待兔”，强调被动性，当然兔子多了，撞上的几率也会高；二是利用搜索引擎找客户，人们将其比喻为“大海捞针”，强调主动性，当然方法对了，在大海也是可以捞到针的。

*找客户

关键词搜索

       尽管Google（谷歌）最近已离开大陆，不少关键词被屏蔽，但很多外贸人还是热衷于用它查资料，找客户。刚开始工作时，徐丹所在的公司并没有什么平台可用，不参加展会，B2B平台也没有购买，因此经理告诉她，要通过搜索引擎找相关客户的联系方式，然后大量发邮件。久而久之，她习惯于用这种方式，并总结了一套自己的经验。   

       第一招：在google里直接输入关键词。同一产品往往有不同的英文名称，例如鞋子，其名称有shoe/footwear等，把这些不同的关键词都放在google里去搜索，每个关键词出来的搜索结果都不一样，每个关键词都会搜出很多国外相关公司的网站等信息，然后打开他们的网站，并发邮件给他们。此外，还可将同一关键词翻译成不同的语言再去搜索，或者用关键词+importer/distributor/buyer/ wholesaler/agent等，搜索结果也都不一样。利用搜索引擎的“爬虫”原理，一般情况下，排在前几页的搜索结果都比较有效，因为其网站内容基本都是最近更新的。

       第二招：google在世界上每个国家基本都有分公司，因此可用当地的google输入关键词进行搜索。比如，德国的域名为www.google.de，再输入关键词，这样很容易找到德国当地的客户信息，搜索的结果更精确。不过，如果用各国本地的google搜索，最好是通过使用多国语言的翻译软件，将你的关键词翻译成当地语言再去搜索，例如想要找德国的客户，你可以将shoe翻译成德文，再在www.google.de搜索，如此可找到更多当地公司的信息。

       第三招：通过关键词+国家公司名称后缀进行搜索。一般情况下，每个国家的公司，其名称后缀都不一样，如中国公司的名称习惯是Co.LTD，美国习惯INC、LLC等，意大利习惯S.R.L，西班牙习惯S.P.A。把产品名称或产品属于哪个大范围的名称直接输入到google中，也会出现不同的结果。

       第四招：巧用google地图搜索。例如在Google.co.uk map里输入关键词，这样也会有不一样的收获。国外很多公司都会在google map上标出自己公司的地理位置，所以用map搜索可找到一些相关客户的信息。   

       第五招：google图片搜索。在图片搜索栏中搜索你的产品关键词，从而查找到目标客户的网站。

国外展会网站搜索

       全球各地每年都会举办各种各样的展会，尤其是发达国家，每年都有不少专业展，如德国的杜塞尔多夫鞋展、美国的拉斯维加斯服装展等。搜索展会，可在Google里输入“产品关键词+ tradeshow/exhibition/trade fair”，找出与你产品相关的展会网站，并在其网站上找到国外展商名录及联系方式。一些展会网站也会有其它相关展会的LINK，如此直接链接，又可找到更多的展会。

       此外，直接在google里输入中文，亦可找到一些相关展会信息。例如要找鞋展，可输入“国家+鞋展”，会搜出很多关于鞋展的网页，这时再用这个鞋展的英文名称，通过google找到该展会的网站。由于这些展会每年都举办，内容会及时更新，所以其展商信息基本都是有效的，且每年的展商也会有很多不同。



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