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老外贸人教新人怎么做外贸

时间:2014-02-20 来源:buy-hk.org 浏览量:
导读:老外贸人教新人怎么做外贸
标签:外贸平台, 外贸知识,外贸技巧,
      

       要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过

节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。 要

说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知

识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的

来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你

做,下次就被你感动和你做了也没数。     
      
        很重要的一点,就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司

的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买

的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看

是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大

的。还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价

钱,那你就完了,打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块

钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,这样肯

定是要做亏本生意了。  把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如

何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点

名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱

咬住不放的方法吧:比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在

难,所以要把价格抬高点。又比如你可以跟他们说,现在我们中国的

政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个

百分点。,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双

方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我

们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对

我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事!比如有的客

户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就可以跟他说我们这

是直接厂家,不象贸易公司,我们的货是由自己生产加工的,成本这

事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客人可能就马上

被你这非常具有道理的话给说服了!再比如……反正方法是多的很

的,最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。 
       

        在交易会上有时人很多,有新老客户,也许一般人都在和老客户

聊的津津有味,谈谈新产品,交流交流感情什么的,因为他们都是这

样想的嘛,新来的我也不知道你要不要买,还不如把老客户抓牢。但

换做是我,一看到有新的,我会马上把老客户给撇开一边,快点谈

完,因为你知道吗老客户可以挽回,可以回来后再跟他联络联络感情

而新客户却不可以!!!我也同意他的想法的!还有的就是做业务的

要学会脸皮厚,甚至有时需要死皮烂脸。

        最后一点也是最重要的一点,要善于利用平台寻找客户,像什么

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,阿里巴巴,环球啊等等,都是不错的选择。

                                                                                           
                                                                                                        


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